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真正的销售之道

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核心提示:1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿,聊对方的担忧, 聊如何完成对方的心愿,聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售
 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿,聊对方的担忧, 聊如何完成对方的心愿,聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 
3、真正的销售是为对方解决问题。 
4、真正的销售不需要说服对方。 
5、真正的销售彼此没有压力。 
6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。 
7、真正的销售是充满价值感和意义感。 
8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。 很多人以为,销售是很艰难的过程。

一旦你了解销售之道, 你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。我在改变你对销售的看法, 你以为你在求别人, 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说,你在为对方解决问题。

做销售的两个重要步骤是:
第一:用心了解对方的心愿和担忧。 
第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿, 拿走对方的担忧。

销售最大的收获:
不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务;而是你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人:不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好;而是你的消极心态和抱怨。
 
 
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